Обзоры

Как следует мотивировать руководителя отдела продаж

Для эффективной работы отдела продаж очень важно грамотно выстроить систему мотивации в компании. Причем ориентирована она должна быть не только на рядовых сотрудников, но также на начальника отдела продаж.

Основной постулат звучит следующим образом: независимо от занимаемой должности заработная плата сотрудника должна привязываться к достижению конкретных результатов, а не являться фиксированной ставкой.

Заработная плата начальника должна складываться из 3 частей:

— твердого оклада;

— мягкого оклада;

— бонусов.

Твердый оклад не должен превышать 40−50 процентов от общего дохода начальника отдела продаж.

Величина мягкого оклада должна зависеть от 100% выполнения руководителем отдела продаж ключевых показателей эффективности (KPI).

Примерами KPI для начальника отдела могут служить следующие показатели: результаты работы подчиненных в целом, каждого сотрудника по отдельности, результаты подбора эффективных продавцов.

Бонусная система мотивации позволяет стимулировать продавать больше. Для хорошего руководителя мотивация строится именно на системе дополнительного вознаграждения. Конкретные бонусы должны зависеть от результата работы выстроенного им отдела.

В бонусную систему руководителя отдела можно включать регулярность выполнения плана. Другими словами, план должен выполняться равномерно, неделя за неделей, последовательно, без провалов. Лишь в такой ситуации отдел во главе с начальником, получат прибавку к начисляемой заработной плате.

При этом не менее сложной и важной задачей является определение оптимального размера зарплаты руководителя отдела продаж. Переплачивать ему также не следует. Как найти золотую середину в данном вопросе, вы сможете узнать в компании Oy-li.

Комментарии (5)

  • Вот с бонусам действительно трудно угадать, тут методом проб и ошибок не получится. То что зарплата у менеджера пр продажам должна быть не высокая — это факт! А то стимула увеличивать продаж не будет

  • Действительно начальник отела продаж должен быть хорошо замотивирован. Ведь от его работы зависит и прибыль фирмы. А если ему нет стимула работать, то он и не будет. И вознаграждение в виде бонуса отличная идея.

  • Расписанная в статье система, как мне кажется, вполне состоятельна. И все же, мне кажется, мотивация любого сотрудника должна быть как материальной, так и нематериальной. Деньги важны, но забывать о таких вещах, как лояльное руководство, соцпакет и комфортная атмосфера в коллективе тоже не стоит.

  • Соглашусь с Олегом. Многие работники предпочтут зарплату пониже, но комфортные условия труда.

  • Хорошо и правильно написано. Жаль, что в большинстве компаний не применяются подобные схемы оплаты труда. Также не стоит забывать, что любой сотрудник, в особенности руководитель, мотивируется не только материально.

Оставить комментарий

Ваш email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

*