Найти хорошего руководителя для отдела продаж непростое дело. Подходить к этому вопросу нужно крайне серьезно и основательно, ведь данный руководитель является ключевым специалистом компании, от которого непосредственно зависит работа и развитие системы продаж и в конечном итоге получаемая прибыль.

Давайте разберемся поэтапно. Прежде при выборе руководителя отдела продаж нужно определить его функционал и конкретные задачи. Отсюда мы сможем сделать вывод какими качествами он должен обладать.

Затем нужно понять, выстроена ли в вашей компании система продаж или только предстоит создавать.

Если система существует, отлажена и дает хорошие результаты, то с функционалом руководителя сможет справиться лучший менеджеров существующего отдела продаж, который уже работает в компании. При этом следует помнить, что далеко не каждый хороший менеджер способен стать хорошим руководителем. Есть вероятность, что вы потеряете хорошего продавца и получите плохого начальника.

Однако в большинстве случаев в компаниях отсутствует качественная продающая машина. Отдел продаж работает с лучшей или худшей эффективностью и лишь частично отвечает требованиям собственника бизнеса. В такой ситуации не остается ничего иного, как начинать поиски руководителя на рынке труда.

Нужно отдавать себе отчет, что стоить человек, способный выстроить эффективную систему продаж, будет дорого. Но самое худшее здесь даже не необходимость выделения существенных средств на оплату труда потенциального соискателя этого места. Высокие финансовые запросы, богатый опыт, работа в серьезных компаниях и качественное резюме не дают гарантию того, что нанятый руководитель справится с возложенным на него функционалом.

Возникает вопрос: что делать? Самым правильным решением станет обращение в стороннюю компанию, которая специализируется на продажах и предоставляет услуги в подборе менеджеров и руководителей в отделы продаж. Примером может считаться компания Oy-li. В противном случае вы можете положиться на удачу и самостоятельно отправиться на поиски. Естественно, без какой-либо гарантии на успех.