План продаж – необходимый инструмент для любой компании. С помощью него можно спрогнозировать объем продаж и понять, какие действия необходимо предпринять для того, чтобы бизнес развивался и двигался вперед. К сожалению, многие руководители пренебрегают данным инструментом, но без четко поставленной цели достичь желаемого результата практически невозможно.

Метод декомпозиции

Когда Вы определились с желаемой целью, ее следует разбить на несколько мелких. Это позволит более детально разработать стратегию действий по ее достижению.

В качестве жизненного примера можно привести покупка загородного дома. Это глобальная цель. Для ее осуществления необходимо предпринять следующие действия: найти подходящий дом – нанять риелтора, осуществить переезд – обратиться в компанию, осуществляющую перевозки.

Так и в бизнесе, составить отдельно нужно следующие планы:

• По новым продуктам

• По новым клиентам

• По оттоку клиентов

• По лидогенерации и т.д.

Этапы составления плана продаж

• Сбор и анализ данных за прошедшие периоды

• Оценка потенциала новых рынков

• Оценка будущего годового прироста

• Определение динамики показателей

• Детализация плана

• Оценка кадровых ресурсов

• Корректировка плана

Классификация по эффективности

При составлении плана продаж лучше предусмотреть различные варианты:

• План-минимум. Та цифра, меньше которой никак нельзя. Такой план составляется исходя из точки безубыточности

• Основной план. В данном случае речь идет не о работе в ноль, а о получении прибыли. Составление основного плана предусматривает выручку дополнительных средств

• План-максимум. Такой план хорошо мотивирует сотрудников на более продуктивную работу, ведь, как правило, продажи сверх основного плана хорошо поощряются

Составление плана продаж собственными силами – задача выполнимая, но далеко не простая. Если Вы хотите получить эффективный план продаж, но не желаете разбираться во всех тонкостях и нюансах данного вопроса, то Вы можете воспользоваться помощью экспертов “Oy-li”. Эта компания оказывает множество услуг в сфере увеличения продаж, эффективность которых является бесспорной.